2021 年 8 月，猎头行业从巅峰转向下行拐点，吴芳却逆周期入场。她没有盲目追风口，而是跟着自身资源与客户走，从深耕多年的汽车行业切入，再随老客户拓展到大消费，形成「汽车 + 大消费」双轮驱动。
创业路上她踩过的坑沉淀为 7 条风险清单，明确规定出现 3 个负分项即放弃、费率问题一票否决；并推出「双行业深耕」策略以对冲单一赛道周期波动，用「情绪 / 信息 / 思想 / 利益」四大价值建立差异化竞争力。
面对 10 人小团队的产能天花板，吴芳选择以生态合作破局：以 2 名内部 + 2 名外部合伙人的模式替代传统雇佣，并与上下游机构、禾蛙平台广泛协作，把别人的优势变成自己的能力，用最低成本放大产能、扩大服务半径。